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伊萊克斯低價策略 2月滾筒洗衣機排行
時間:2008-08-19    來源: 華宇家電維修網     編輯:趙穎
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    家電廠商通常喜歡不斷拓寬自己的銷售渠道,雖然覆蓋面廣了,但是花費的渠道維護費用也相應的增加了。不過,事情并不是一成不變的。2009年2月,伊萊克斯別出心裁大幅調整了在華策略,與家電連鎖巨頭蘇寧電器簽署排他性協議,雙方同意由蘇寧電器獨家承銷伊萊克斯在中國的洗衣機產品。從2月開始,伊萊克斯將從中國其他渠道全面撤柜。與此同時,雙方承諾將投入巨額資源,率先將滾筒洗衣機市場價格整體拉低20個百分點。

    看來伊萊克斯看好蘇寧、專注一擲押寶在滾筒洗衣機市場,在經濟危機的背景下用低價產品搶奪市場份額。這對消費者來說是個莫大的福音,伊萊克斯的大降價很可能催生滾筒洗衣機的價格戰。

    有滾筒洗衣機情結的消費者不妨開始挑選心儀的產品了,待到商家降價促銷時及時出手。鑒于此,互聯網消費調研中心ZDC推出2009年2月最受用戶關注的十款滾筒洗衣機排行以及最受用戶關注的五款伊萊克斯洗衣機排行,如下圖所示。


 

    數據顯示,最受用戶關注的十款滾筒洗衣機產品被海爾西門子松下三個品牌包攬。其中海爾、西門子競爭激烈、不相上下,各有四款產品入圍關注度十強。海爾雖然囊括冠軍和季軍,但是前五強中西門子占據多數席位。

    從單個產品來看,海爾 XQG50-E700占據3.1%的關注份額。西門子 Family1085緊隨其后,贏得2.8%的關注份額。海爾 XQG52-Q818的人氣也比較旺盛,占據2.0%的關注份額。西門子 WM2008、西門子 Silver1095、海爾 XQG50-D809(銀灰)、西門子 WM175的關注份額十分接近,均在0.9%和1.2%之間。

排名 產品名稱 參考報價 洗滌容量 價格段
1 海爾 XQG50-E700 ¥1,899 5KG 1000-2000元
2 西門子 Family1085 ¥3,140 5.2KG 3001-4000元
3 海爾 XQG52-Q818 ¥2,880 5.2KG 2001-3000元
4 西門子 WM2008 ¥6,180 8KG 4000元以上
5 西門子 Silver1095 ¥3,390 5.2KG 3001-4000元
6 海爾 XQG50-D809(銀灰) ¥2,100 5KG 2001-3000元
7 西門子 WM175 ¥2,850 5.2KG 2001-3000元
8 松下 XQG60-V62NS ¥4,198 6KG 4000元以上
9 松下 XQG52-V52NW ¥3,708 5.2KG 3001-4000元
10 海爾 XQG52-Q1018 ¥3,220 5.2KG 3001-4000元

    在滾筒領域,各價位段洗衣機均有不少關注者。相對而言,3001-4000元價位段洗衣機的關注度略勝一籌,在人氣十強中占據四個席位。此外,消費者對低價洗衣機情有獨鐘,海爾 XQG50-E700正是憑借低廉的價格折得關注度桂冠。

    在最熱門的滾筒洗衣機中,西門子 WM2008的售價最高,為6180元。海爾 XQG50-E700的售價最低,為1899元。

    在洗滌容量方面,5.2KG的洗衣機關注度較高,在排行榜中占據六個席位。而8KG的超大容積洗衣機也擁有不少的潛在消費者。

    既然伊萊克斯宣布其滾筒洗衣機的售價將下調20%。不妨關注一下伊萊克斯最熱門的五款滾筒洗衣機產品,如下表所示。

排名 產品名稱 類型 洗滌容量 參考報價 價格段
1 伊萊克斯 EW860S 滾筒式 5KG ¥2,899 2001-3000元
2 伊萊克斯 EW8170W 滾筒式 6KG ¥3,490 3001-4000元
3 伊萊克斯 EW1290W 滾筒式 6.5KG ¥7,090 4000元以上
4 伊萊克斯 EWF1268 滾筒式 7KG ¥4,370 4000元以上
5 伊萊克斯 EWW12470W 滾筒式 6KG ¥5,990 4000元以上

    數據顯示,伊萊克斯滾筒洗衣機容量較大,價格也相對較高,人氣TOP5產品中有三款4000元以上的洗衣機產品,最高售價為7090元。不過,伊萊克斯人氣最高的產品是伊萊克斯 EW860S,售價為2899元。由此可見,降價必將大幅帶動伊萊克斯洗衣機的銷量。

 

 
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